Glosario

Scan · Match · Ganador · Índice Wintraits · Índice Wintraits Match · Índice Wintraits Scan · Ratio de Éxito Wintraits · Veces más frecuente · Intervalo del 95 % · Examen sellado · Hallazgo validado · Hueco ganador · Trampa · Correlación, no causalidad · Ejes y atributos de Match

Scan

Una foto del podio: qué tienen hoy los más vendidos de una categoría frente a los que venden menos. Mezcla productos veteranos y nuevos, así que describe cómo son hoy los que venden, no qué hace triunfar a un lanzamiento. Es exploratorio y no diagnostica tu ficha.

Match

Tu producto frente a los lanzamientos que triunfaron: seguimos cada lanzamiento desde su primer día y comprobamos el modelo con un examen sellado. Es lo que usan el diagnóstico, la comparación y la evaluación de conceptos.

Ganador

Un lanzamiento que despega. Medimos su ranking de ventas (la mediana entre los días 60 y 180 desde que sale) y lo comparamos solo con los lanzados en su mismo trimestre: los del 20 % mejor son los ganadores. Así no premiamos a quien lleva años vendiendo.

Índice Wintraits

Un número de 0 a 100 que mide cuánto se parece una ficha de Amazon a las mejores de su categoría. Tiene dos bases: el Índice Wintraits Scan, frente a los más vendidos de hoy, y el Índice Wintraits Match, frente a los lanzamientos que triunfaron. Siempre lo damos con la franja de referencia. Es parecido, no probabilidad de ventas.

Índice Wintraits Match

Un número de 0 a 100 que dice cuánto se parece tu ficha a las de los ganadores de tu categoría, mirando los atributos que los distinguen. No es la probabilidad de vender: es parecido.

Índice Wintraits Scan

Un número de 0 a 100 que dice cuánto se parece tu ficha a los más vendidos hoy de una categoría de Scan: tiene en cuenta los rasgos que los distinguen, pesando más lo que tienen los primeros en ventas, y el 100 es la ficha más completa de los más vendidos. Lo damos con la mitad central de los más vendidos y del resto, calculada fuera de muestra. Es una foto de hoy, no una probabilidad de ventas. Cómo se calcula

Ratio de Éxito Wintraits

De cada 100 lanzamientos de una categoría, cuántos llegan a ganadores (y cuántos fracasan), por trimestre. Solo con grupos de 30 lanzamientos o más.

Veces más frecuente

Cuántas veces más aparece un atributo entre los ganadores que entre el resto. «×2» quiere decir el doble de frecuente; «×0,5», la mitad. En estadística se llama «lift».

Intervalo del 95 %

El margen dentro del que está el valor real con un 95 % de confianza. Si el intervalo no incluye la ausencia de diferencia (×1 en «veces más frecuente»), es poco probable que la diferencia sea casualidad. Solo publicamos diferencias así.

Examen sellado

Antes de examinar el modelo dejamos escrito y fechado cómo lo vamos a juzgar. Luego lo probamos una sola vez con productos lanzados después de entrenarlo, y publicamos el resultado salga como salga.

Hallazgo validado

Un patrón que hemos vuelto a ver en lanzamientos posteriores, no solo en los datos con los que lo encontramos.

Hueco ganador

Una combinación de atributos con más ganadores de lo normal que casi nadie usa en los lanzamientos recientes. Puede ser una oportunidad, si es verdad de tu producto.

Trampa

Un atributo con menos ganadores de lo normal, también entre los productos nuevos. Muy usado no quiere decir que funcione.

Correlación, no causalidad

Que los ganadores tengan algo en común no prueba que eso los haga ganar. Recomienda solo cambios que sean verdad de tu producto.

Ejes y atributos de Match

Los seis ejes del radar de Match y los atributos que reúne cada uno. La IA los lee de la ficha (título, viñetas y descripción) o se calculan con el precio y el tamaño. Si la ficha no menciona un dato, queda vacío: no lo inventamos.

Fórmula y activos

Qué lleva el producto y en qué cantidad: los ingredientes activos que destaca la ficha, la concentración del principal, cuántos activos distintos tiene y el factor de protección solar (SPF), si lo hay.

Ejemplo: «Sérum con vitamina C al 15 % y ácido ferúlico» suma en este eje; un «sérum facial hidratante» sin activos nombrados, no.

Ingredientes clave

Los activos que destaca la ficha: ácido hialurónico, vitamina C, niacinamida, retinol, péptidos, centella asiática…

Concentración del activo principal

El porcentaje del activo principal, si la ficha lo indica (10 en «niacinamida 10 %»).

Número de activos

Cuántos activos distintos destaca la ficha.

Protección solar (SPF)

El factor de protección solar, en las categorías donde aplica.

Formato y uso

Cómo es el producto y cómo se usa: envase, textura, momento de uso, modo de aplicación, tipo de piel o de cabello al que se dirige, volumen y unidades del pack.

Ejemplo: «Cuentagotas de 30 ml, textura gel, de día y de noche, para piel grasa y mixta».

Envase

Cuentagotas, dosificador de bomba, airless, ampollas o tubo.

Textura

Gel, acuosa, aceite, crema ligera o leche.

Momento de uso

De día, de noche, o de día y de noche.

Modo de uso

Cómo se aplica, en las categorías donde aplica (por ejemplo, con o sin aclarado).

Tipo de piel

A qué pieles se dirige: todas, grasa, seca, mixta, sensible, madura o con acné.

Tipo de cabello

A qué cabellos se dirige, en las categorías capilares.

Volumen

Mililitros del envase.

Unidades del pack

Cuántas unidades trae; 1 si es individual.

Afirmaciones

Lo que la ficha afirma sobre cómo es o cómo se ha probado el producto (en inglés, «claims»): sellos y garantías, no resultados en la piel.

Ejemplo: «Testado dermatológicamente», «vegano», «cruelty free», «sin perfume», «sin parabenos», «hipoalergénico», «fabricado en España». En cambio, «reduce las arrugas» es una promesa (eje Promesa).

Afirmaciones

Sellos y garantías declarados: vegano, cruelty free, sin perfume, sin parabenos, natural u orgánico, testado dermatológicamente, hipoalergénico, probado clínicamente, fabricado en España o en Corea.

Ficha (texto e imágenes)

Cómo está contada la ficha en Amazon: longitud del título y de la descripción, número de viñetas e imágenes, claridad y tono del texto, y cuánta información de producto aporta.

Ejemplo: Un título que dice qué es, el activo y el tamaño, cinco viñetas completas y siete imágenes, frente a un título corto con dos fotos.

Calidad de la ficha

Claridad y completitud del texto, de 1 (muy pobre) a 5 (excelente), según la lectura con IA.

Tono de la ficha

Técnico (datos y activos), emocional (sensaciones y resultados), mixto o pobre.

Longitud del título

Caracteres del título.

Longitud de la descripción

Caracteres de la descripción del producto.

Número de viñetas

Cuántos puntos destacados («Acerca de este producto») tiene la ficha.

Número de imágenes

Cuántas imágenes tiene la ficha.

Índice de contenido

Cuánto aporta la ficha frente a los productos lanzados antes: combina número de activos, concentración del principal y calidad de la ficha.

Calidad/precio

Lo que cuesta frente a lo que ofrece: precio, precio por ml, precio frente a productos de tamaño parecido, y cuánto contenido y cuántas promesas da por ese precio.

Ejemplo: Dos sérums de 30 ml a 19,90 €: el que trae niacinamida al 10 % y dos activos más sale mejor en calidad/precio que el que no indica ninguno.

Precio por ml

Precio dividido entre los ml totales (volumen por unidades).

Precio relativo

Precio por ml frente a la mediana de los productos de tamaño parecido lanzados antes: 1 = igual; 1,5 = un 50 % más caro.

Calidad/precio

Índice de contenido dividido entre el precio relativo: más contenido por el mismo precio da un valor más alto.

Promesas por precio

Número de beneficios prometidos dividido entre el precio relativo.

Precio

Precio de venta en euros.

Promesa

Qué resultado promete al cliente: los beneficios (hidratación, antiedad, luminosidad, antimanchas, poros…), cuántos promete y si los da con cifras.

Ejemplo: «Hidrata y aporta luminosidad» son dos beneficios; «reduce las manchas un 30 % en 4 semanas» es además una promesa con cifras.

Beneficios prometidos

Los resultados que promete: hidratación, antiedad, antiarrugas, luminosidad, antimanchas, anticuperosis, antiacné, poros, firmeza, calmante o reparador.

Promesa con cifras

Sí, si la ficha da cifras de resultados (por ejemplo, «−30 % de arrugas en 4 semanas»).

Número de beneficios

Cuántos beneficios distintos promete.

Más detalle en la metodología.